「生命保険はネット完結では売れない」？

こういう記事がありました。↓

「ネット営業」というと、「ネットの世界だけでモノを売ること」というように

短絡的に考えてしまう傾向がある。つまり、入口から出口まで、

すべてネットの世界の中でやることを考えてしまうのである。

いわゆる「ネット完結主義」がそれである。

こと生保販売に関する限り「ネット完結主義」は避けるべきである。

ネット完結主義で売れる諸品は限られているからである。

ネットで売れる商品とは、実店舗でも販売している商品でかつ品質が

保証されている商品であり、商品で集客しやすい商品である必要がある。

そして価格がそれほど高くない商品である。

具体的に考えてみると。「ｉＰｏｄ」がある。音楽の好きな人でこの商品を知らない

人はいないだろう。従って商品名「ｉＰｏｄ」で集客できる。もちろん実店舗で売っており

、アップルの製品であるので品質は保証されている。価格も2～３万円である

。こういう商品ならネット完結でも売れるのである。

生命保険のような契約型の商品では、ネット完結主義で販売するのは困難でしょう。

ネットで集客するのは極めて効果のある方法でしょう。
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ご契約を扱う者にとっては、対面しお話を繰り返し、繰り返し、

ライフサイクルにあった内容で完結したいと考えております。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【田邉　正子】