生保窓販、大手銀行が強化

大手銀行が二〇〇七年十二月に全面解禁となった保険商品

の窓口販売で体制強化をし始めた。三菱東京ＵＦＪ銀行が

保険の取扱店舗を全体の四割に広げ、りそな銀行は担当者

を六倍以上に増員した。当初は法令順守の徹底を優先した

が、適切に販売できる体制が整ったと判断。投資信託など

の販売が伸び悩むなか、保険を新たな収入源に育てたい考

えだ。また、ゆうちょ銀行なども体制の強化を始めている

。消費者が保険に接する機会が増えてきているので、我々

代理店などの立場の販売員がしっかりとした知識を持って

お客様に接していかなければならないと感じました。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　坂倉